节选自《2021年中国直播电商行业格局现状及商业发展模式研究报告》

 试想：如果飞天茅台53度白酒上架直播间，一晚能卖掉多少瓶？——答案或只和价格有关。飞天茅台53度是一个市场价透明、成交充分的产品。若直播定价显著低于市场价，相信不论是谁当主播都能大卖；反之若定价显著高于流通价格，想必不论谁当主播都很难产生真实成交。

 我们认为价格优惠是促进消费者在直播间下单的一大核心要素。直播间的限时促销配合主播话术，能一定程度上营造“害怕错过低价”的心理，从而促进下单成交，而在此过程中促销让利是必不可少的环节。

因此，直播间的限时促销配合主播话术，对于主播来说至关重要！

1、 开场借鉴

咱们一会儿有大福利送给大家~~~

咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好.......今天真是买到就是赚到了，所以大家一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。

今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是专柜正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了，把握这个机会。

跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领~~~好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波~~~

2、全场贯穿

利好的政策，贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)

抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!

3、回应粉丝

提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

4、 达成成交话术

话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不买后悔三年~~~

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